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长篇影评
1 ) 没有思想的工具
面对残酷竞争，办公室主管和其余4名销售各行其是。
销售A偶有抱怨，但还是老老实实地埋头推销。
销售B稳坐当前的销售榜首，企图谈下一笔生意，坐拥名车。
销售C满口怨言，心怀鬼胎地怂恿同事A打劫办公室，目的是偷走那房源名单。
老销售D的女儿在医院昏迷不醒，他低声下气、恼羞成怒地乞求主管透露好房源，但主管不为所动。D在雨夜挨家挨户地上门拜访、电话推销，但却一次次地惨遭拒绝。
次日早晨，办公室被窃，窃走的还有那抢手的房源名单。
就在警察逐个盘问销售员时，D带着八万两千美元的销售额自信满满地走进办公室，一改昨日的卑微恭顺之风，满口说教，谩骂主管。
但当主管怀疑D是盗窃者后，D才承认是C的怂恿，而他那八万两千美元的销售额也只是客户的玩笑。
以金钱衡量的销售排名使得同事间相互诋毁，互相利用；使得销售满口谎言，只为让客户在合约上签字；使得同一个人在主管面前低声下气抑或耀武扬威；使得为女之父变成了偷盗者。
拜金者，目的之不同。
为炫耀之用：“我开的是八万美元的宝马，那就是我的名字”；
为激励员工之用，销售额榜首者获名车，榜尾者遭解雇；
为标榜身份之用，业绩高者优待，低者冷遇；
为养家糊口之用，为医治女儿之用。
金钱仅仅是一种没有思想的工具，有思想的，是利用这种工具的人。
2 ) 所有的销售都在贩卖同一种商品。
一件商品的最终成交，究竟取决于什么？
华丽的外表？过人的性价比？超诱人的投资前景？
都不是。
是信任。
你看见，你相信，于是，你购买。
没有一家地产商会说自己的房子卖不出去，他们只会说城芯红盘，火爆热销中。
没有一家餐饮加盟会说自己的产品口味不好，他们只会说口感独特，更有竞争力。
没有一家金融公司会告诉你自己的理财产品是陷阱，他们只会说理财有风险，投资需谨慎。
我们永远都被谎言包围，并且默许他的存在。
那我们为什么会相信谎言？
因为，谎言永远比真相动听。
1.语言的艺术
而一个成功的销售，首先要学会的，就是如何将一文不值的产品，包装成生命里不可或缺的存在。
在《大亨游戏》当中，阿尔帕西诺就是这样说服他的客户的。
他甚至不去谈一块地的投资价值，而是把话题延伸到生活的意义上：你还记得你人生中最完美的性体验吗？一个甜美的拥抱？你什么都不记得。那我们生活的意义又在哪？生活不过就是向前看或者向后看，仅此而已。我们究竟害怕什么？股票崩盘？银行倒闭？我太太的飞机失事？事实上我们所担心的从未发生过。所以，我们又在怕什么呢？
真是天才。
之所以我会觉得他是天才，是因为我曾经所在的公司，那里的销售冠军曾经用过同样的办法：将话题上升到一个巨大的高度上，让客户觉得此刻的决定是如此微不足道并且无比正确。
当然他不是一开始就这样PUA的。
通常，一个电话打出去，销售需要在第一通电话确定客户的意向究竟有多少。他多大？手里有多少钱？有没有过投资经验？对产品的印象如何？
在确定上述问题的答案之后，如果客户有钱，并且有着明确的投资想法（比如咨询选址，项目的成本与回报率，产品的可靠性），基本上这一单已经成功了50％，客户已经将钱装进了销售的口袋，只是在犹豫，而销售要想方设法打消顾虑。
“这笔钱我本来是打算结婚用的，但是我想立业再成家，这样会不会好一点？”
“我的母亲身体不好需要照顾，我的工作不允许我经常请假，所以我想自己创业，会方便一点。”
“我的亲戚开了一家奶茶店，生意不错，我在想或许我也可以试试。”
一旦销售想方设法撬开用户的嘴巴，你会听见很多温柔的、迷惘的、幼稚的、精明的想法，但多数时候，我所听见的是：无助。
一群走投无路的人，一群妄想着一夜暴富的人，一群希望尽快摆脱困境的人，几乎是抱着孤注一掷的决心来寻求帮助：他们需要一个机会，一个咸鱼翻身的好机会，他们为此彻夜难眠，茶饭不思，他们苦苦的寻找着未来的曙光。
而现在，这个机会来到了销售冠军的面前：“这客户非常优质，几乎是待宰的羔羊，送到嘴边的肉可不能怪我，谁让他们是如此无知又贪婪呢？”
于是我看见他是如此温和而耐心的向客户阐述一次还未发生的梦幻之旅，在不远的未来，客户成功加盟项目，在公司的大力扶持之下，成功超越了亲戚的生意，将分店开满了大街小巷；母亲看着自己的孩子如此勤奋，身体也渐渐好转了；小情侣开店赚的盆满钵满，很快就结婚了，过上了梦想中的生活。
“别犹豫了，好日子就在前头，你也看见了亲戚赚钱了不是么？他们之所以和你说不赚钱，是怕你超过他们，真正赚钱的路子不会告诉亲戚的，越是亲人越嫉妒。”
“阿姨的身体一定会好起来的，我相信，她看见你为了这个家而努力，她会很欣慰的。”
“你听我的准没错，我是过来人，我对象之前吵吵结婚，现在怎么样，我当上项目经理以后，乖的跟小猫似的，哈哈哈，真的兄弟你信我，男人有钱腰杆硬。”
多么华丽而细腻的演出，人们的心灵在交谈中得到了抚慰，他不止一次和我说，这是语言的艺术。我曾经也天真的那样认为。
但实际上他并不真的关心客户的死活，他只关心钱。
2.生化危机
而那些未能完全掌握语言艺术的销售们，要更惨一点，他们关心的是自己明天还能不能坐在这个位置上大放厥词，谈笑风生。
能否挖掘客户内心的隐性诉求，是销冠与其他销售的分界线。
大多数销售所凭借的并非本领，而是运气。
好的资源永远留给销冠。这几乎是所有电话销售团队中人尽皆知的秘密。你会看见一个意气风发的青年翘着二郎腿，甚至把脚举到风扇上，讲话声比整个办公室加起来的声音还要大，他得意洋洋的拿下一次又一次冠军，这并不是偶然。他的资源永远要比其他的人资源，更优质，更稳定，而其他人只有眼巴巴的看着，开始焦头烂额的一天。
“刘女士您好，对我是XX项目的小陈，对，咱们关于奶茶的项目考虑的怎么样了？”
电话接通，挂断。
电话无人接听。
对方正在通话中。
面对着一次又一次的拒绝，你的双手紧紧嵌入头皮当中，焦虑如同生化病毒一般钻入骨髓，你开始怀疑自己陷入了一个怪圈，这个圈子里只有你和小刘，小王，小李，你们是部门当中业绩最差的，也只有你们可以抱团取暖，互诉衷肠。你们开始在加班的时候喝酒，解开裤腰带不停抽打着椅子，大声痛骂主管的不公，轮流朝他的杯子里吐口水，以此泄愤。
正如《大亨游戏》中的艾伦阿金和艾德鲍里斯，不停的抱怨，不停的焦虑，但没有办法。
但是当某一天来临的时候，你面对的依旧是无法接通的电话、尘封已久的老资源、来自销冠那不屑的笑意，你动摇了。
你开始像哈巴狗一样恳求主管给你更优质的号码，你请他吃饭，请他唱歌按摩，他说的任何条件你都愿意答应，只求让自己的业绩不要一落千丈。
《大亨游戏》中，杰克莱蒙就是这样做的。甚至铤而走险，盗走了公司的资源，以为可以瞒天过海，最终人财两空。
一名销售最大的悲剧是没有业绩，更大的悲剧是没有业绩的同时，还要养活重病的家人。
我经历过那种绝望。
我知道人在濒临绝境的时候，会做出什么样的蠢事。
不就是出卖良知么？ god damn it！我会比那家伙做的更无情！反正大家都是这样做的，又不是我一个人这样做，让良知见鬼去吧！如果客户知道我的困境，他们会原谅我的！
人在行使暴力之时，需要一个理由，方能抵消道德所带来的谴责与不安。
销售，就是一种优雅的暴力，如果你有一万种理由说服自己，你就有一万种理由说服客户。
直到某天，我的客户告诉我，预算超支，开了店却没钱进货，钱是和亲戚借的，现在每天被追债，想要自杀。
我好说歹说才安抚了他的情绪。内心却饱受煎熬。
销冠得知此事对我说：“不止一个客户曾经这样威胁我，想要退钱，你猜我怎么说？”
我瞪大眼睛等他给我一个万全之策。
他只是笑了笑：“让他们去死。他们根本没那个勇气。”
血液从头顶一直凝固到脚趾，我呆立当场，一时间竟不知道该说什么。
原来销售的真相，是一群濒临绝望的人将希望卖给另一群濒临绝望的人，当然其中也不乏一些中产，输得起，放得下，也不是每一单都会投资失败（否则公司无法继续运营），大家都在赌博，赌上尊严，赌上良知，赌上自己的命运，又或者赌上一些零花钱。
贪婪是病毒，早已经深植销售的每一个基因，没有狼性你混不下去的，你必须比任何人都贪婪，更加残忍，你才能从魔鬼的规则中脱颖而出。
3.大亨游戏
每个游戏有每个游戏的规则，掌握这种规则，并且利用其中的漏洞，把利益最大化，你就是赢家。
毫无疑问，阿尔帕西诺在《大亨游戏》中掌握了这种规则，他深知产品不重要，指标不重要，失败不重要，客户最重要。
掌握了客户就掌握了胜局。
所以即便是失去了6000美元的大单，他也不在乎，因为他还会拥有更多的单子。
他可以对着主管破口大骂，要求他给予自己更多的倾斜，因为他创造了最大的利益。
他也能对着同事轻声赞许，褒奖对方如何在单枪匹马的情况下力挽狂澜，因为他知道对方只不过是靠运气。
可是他真的赢得了什么吗？
也许是和总裁联谊的机会，也许是更多的财富，也许是豪车名表和大餐，但我相信他不会享受这一切。因为他已经失去了某种评判美好的能力，太多的谎言会让自己的灵魂一同失真。
正如他所说的：你还记得那些美妙的时刻吗？一切都会淡忘的。
淡忘源于麻木，甚至分不出甜美与痛苦。
我曾经的同事们有着各种各样的生活标签：带着孩子加班打电话的宝妈，满背纹身的社会青年，负债累累的老赖，毕业找不到对口工作的小妹妹，创业失败的前CEO。。。在人生的某一时刻自愿或非自愿的走入了销售岗位，拿起了电话，将良知暂时扔出窗外，用最温和的方式去售卖一个谎言。
也许当时我们并不知道自己究竟在做什么， 只是为了生存。
但三百六十行，销售，终究是我不愿再踏足的领域。
用良知做筹码的大亨游戏，我玩不起。
3 ) 强有力的语言与无力的现实(Z)
馬密在他的『大亨遊戲』裡表現了業務員世界（或是整個資本主義社會）的冷酷。在劇中促使所有人用盡一切心力追求的，自然是夢的實現。然而為了能夠實現追求財富的夢，馬密筆下的九零年代的業務員所表現的則是為求『成交』（並不一定是『成功』）不擇手段的商場世界。業務員們操縱語言，撒謊、捏造、假裝，所求無他，就是馬密所寫的三字真言“ABC—Always Be Closing”。
生活在法治社會，身體上的暴力行為會受法律約束。於是，藉著語言，人滿足自己在現實中所不能的一切。『過氣』的業務員Lervene吹噓自己的輝煌過去，來滿足自己，來取得他人的信任與同情。業績一樣低落的Moss不斷的以激烈的言論抱怨公司上層的不是。勝者為王，敗者為寇，弱肉強食是資本社會唯一的法則。錢則是終極的目標。主管公司業務的Williamson不管何謂商業倫理（也許根本沒有），以屬下業績來定奪個人。業務員向來亟欲與其客戶間建立的人與人間的情感與關係，只是要你簽下合約書上的簽名。在極欲包裝的各層關係下，馬密暴露出隱藏於和善的人際關係下的，人與人間相互攻訐，傷害的醜惡現實。髒話不斷的職場對話，彼此間的喧囂叫罵，只是日常語言的一部份。但是在業務員的工作場合，卻是展現自己強悍一面的作法，也許亦是抒解強大壓力的方法。
在金錢與業績壓力下，人與人間的關係由語言開始扭曲。人在現實中的無助與無能轉化成憤怒的語言脫口而出，而逞口舌之快表現出來的正是對現實無能的強烈對比與悲哀。
《大亨遊戲》裡的營業員，每一個人對成功都抱著希望，並且無所不用其極的想要發財，認為有錢就有尊嚴，並且以語言作為邁向成功的利器。在此劇的第一幕裡，Levene在中國餐廳外與客戶和Williamson的對話就充滿了各種可能性。他先向客戶吹噓他已經剛結了一個案子，然後又替客戶規劃買了房地產後的美麗遠景。語氣上充滿了自我肯定和對他的產品的無限信心；但是，我們接下來看他與Williamson的對話就知道，他其實已經是個走下坡的營業員，沒有辦法突破目前的困境，只能走旁門左道，企求能賺錢。對話裡，我們不難看出他們的行話、以及屬於男性的語言，例如髒話，語言暴力和對立。整個房地產市場就是一個戰場，每個營業員就是戰士，他們以三吋不爛之舌與客戶也與同事對抗。就算無法贏得第一名，也要在言語上佔便宜；所以，有關性器官、性行為的字眼每一兩句話就蹦出來。
《大亨遊戲》談的是人性的貪婪和道德淪喪。Levene為了錢，他可以謊稱他的女兒有病；他可以受人指使，搶劫辦公室；他也可以丟下尊嚴，叫後輩老大。戲裡所有的角色沒有友情，親情，甚至最基本的道德感。我們認知理社會的光明面在劇中因為社會的現實而扭曲變形。所有的評斷價值的標準只有錢錢錢。與Althur Miller的推銷員相比，Mamet的推銷員悲慘的下場，似乎比較罪有應得。因為Mammet的推銷員只是一頭只懂生存競爭的野獸，沒有屬於人類的道德感等正面特質。
4 ) 没有精确的字幕影响本片的理解
5 ) 销售必看的教材片
就这么几个人物，每个人都个性鲜明，久久不能忘怀。
从电影本身以外，这是每个销售必看的教科书。教育内容如下：
1、需要激励。一个新的激励措施和淘汰机制建立后，死气沉沉的办公室活跃了起来，大家都在想办法，虽然有人走了歪路。空降主管的那一番激励，实在是太给力了，看得人血热！
2、激励不是对所有人都有效。对部分价值观固定或者截然相反的人，作用是反面的。也就是说激励方式应该因人而异。
3、要有点小动作来做成生意；这批房产销售都是依靠谎言、制造紧张氛围、虚构的优惠来拉顾客。而这批电话里的顾客，也都是不进油盐的四季豆。看到这些，我才知道，原来不仅仅是中国的销售黑，美国黑人更多。
4、文员的配合对销售的成功很重要。别看文员不是在第一线，但在后面给予什么支持，或者搞点什么小动作，都会影响最后的结果。
6 ) Glengarry Glen Ross - 8/10
Blake: You're talking about what.You're talking about... Bitching about that sale you shot, some sonofabitch who don't wanna buy land, some broad you're trying to screw, so forth. Let's talk about something important. They all here?
Williamson: All but one.
Blake: I'm going anyway. Let's talk about something important. Put. That coffee. Down. Coffee's for closers only. You think I'm fucking with you? I am not fucking with you. I'm here from downtown. I'm here from Mitch and Murray. And I'm here on a mission of mercy. Your name's Levine? You call yourself a salesman you son of a bitch?
Dave Moss: I don't gotta sit here and listen to this shit.
Blake: You certainly don't pal, 'cause the good news is - you're fired. The bad news is - you've got, all of you've got just one week to regain your jobs starting with tonight. Starting with tonight's sit. Oh? Have I got your attention now? Good. "Cause we're adding a little something to this month's sales contest. As you all know first prize is a Cadillac El Dorado. Anyone wanna see second prize? Second prize is a set of steak knives. Third prize is you're fired. Get the picture? You laughing now? You got leads. Mitch and Murray paid good money, get their names to sell them. you can't close the leads youre given you can't close shit. You ARE shit. Hit the bricks pal, and beat it 'cause you are going OUT.
Shelley Levene: The leads are weak.
Blake: The leads are weak? Fucking leads are weak. You're weak. I've been in this business 15 years...
Dave Moss: What's your name?
Blake: Fuck you. That's my name. You know why, mister? You drove a Hyundai to get here. I drove an eighty-thousand dollar BMW. THAT'S my name. And your name is you're wanting. You can't play in the man's game, you can't close them - go home and tell your wife your troubles. Because only one thing counts in this life: Get them to sign on the line which is dotted. You hear me you fucking faggots? A-B-C. A-Always, B-Be, C-Closing. Always be closing. ALWAYS BE CLOSING. A-I-D-A. Attention, Interest, Decision, Action. Attention - Do I have you attention? Interest - Are you interested? I know you are, because it's fuck or walk. You close or you hit the bricks. Decision - Have you made your decision, for Christ? And Action. A-I-D-A. Get out there - you got the prospects coming in. You think they came in to get out of the rain? A guy don't walk on the lot lest he wants to buy. They're sitting out there waiting to give you their money. Are you gonna take it? Are you man enough to take it? What's the problem, pal?
Dave Moss: You - Moss. You're such a hero, you're so rich, how come you're coming down here wasting your time with such a bunch of bums?
Blake: You see this watch? You see this watch?
Dave Moss: Yeah.
Blake: That watch costs more than you car. I made $970,000 last year. How much'd you make? You see pal, that's who I am, and you're nothing. Nice guy? I don't give a shit. Good father? Fuck you! Go home and play with your kids. You wanna work here - close! You think this is abuse? You think this is abuse, you cocksucker? You can't take this, how can you take the abuse you get on a sit? You don't like it, leave. _I_ can go out there tonight with the materials you've got and make myself $15,000. Tonight! In two hours! Can you? Can YOU? Go and do likewise. A-I-D-A. Get mad you son of a bitches. get mad. You want to know what it takes to sell real estate? It takes BRASS BALLS to sell real estate. Go and do likewise gents. Money's out there. You pick it up, it's yours. You don't, I got no sympathy for you. You wanna go out on those sits tonight and close, CLOSE. It's yours. If not you're gonna be shining my shoes. And you know what you'll be saying - a bunch of losers sittin' around in a bar. 'Oh yeah. I used to be a salesman. It's a tough racket.' These are the new leads. These are the Glengarry leads. And to you they're gold, and you don't get them. Why? Because to give them to you is just throwing them away. They're for closers. I'd wish you good luck but you wouldn't know what to do with it if you got it. And to answer you question, pal, why am I here? I came here because Mitch and Murray asked me to. They asked me for a favor. I said the real favor, follow my advice and fire your fucking ass because a loser is a loser.
YES. Alec Baldwin is such a BAD ASS in this movie.
2008-11-30 19:54:52 9/7.9(25405) 看得出本来就是不错的舞台剧，一群戏精完全靠嘴皮子和演技飚成这样，成功的让我对salesman这个职业产生了不可磨灭的阴影，不过三百六十行，大抵都是这个吊样，所以，要努力，要牛逼
一开始完全是被演员阵容吸引进来的，阿尔帕西诺、杰克莱蒙、凯文史派西，三位都是我非常喜欢的演技派男星，有他们同场互飙演技，应该也不会难看到哪里。果然基本上亮点都在这些演员的表演上，就算剧情中有一些专业设定，不太明白，也没多大影响。但是有点可惜的是，虽然知道这是舞台剧改编的，就算变成电影版也是浓浓的舞台剧的味道，可是剧本张力没有太强，甚至情绪有些分散。我以为会有更大的动静、更大的戏剧格局，但是高潮戏主要集中在公司合同被盗之后，个人的连锁反应身上，可能看舞台剧现场版会觉得很刺激，主角们不断吧啦吧啦地针锋相对，但是放到电影而言，就显得有些弱了，如果没有这些实力派演员的表演光环加成，相信很难看下去。
竟然是newline的片子。台词简直是sales范本。虽然把生存压力描写得淋漓尽致 还是乐观地劝人不要放弃踏实工作吧……kevinspacey的面瘫好有趣。alpacino可怕的演技天赋。嘻嘻哈哈一辈子的lemmon演活了一个悲惨的老头儿。baldwin为什么能空降咖位
7分。又是部舞台感十足的话痨电影。全片的场景就是个办公室，主要看的，就是一群当年还不是很老的“戏骨”在那里滔滔不绝的骗来骗去。Al Pacino，Jack Lemmon，Ed Harris，Kevin Spacey表演得都非常棒，但是他们都掩盖不了本片里Alec Baldwin那十足的霸气啊！！！
九十年代的片，改编自马梅自己八十年代的剧。与那部游戏屋内核相近：抑旧扬新。年轻人误入或谋职于骗术世界，遭倚老卖老的老鸟们各种算计轻视，自身也一度因经验缺乏而表现出不胜其职，但最终会凭借敏锐观察和反应（往往是一句台词）而翻盘，戳破老鸟们的专业神话或者道德操守，使其颜面扫地满盘皆输。
http://www.funshion.com/staff/list/n-e998bfe5b094c2b7e5b895e8a5bfe8afba.o-re.pt-vp.ta-1
Al搁东北那噶嗒就是个大忽悠
勉强及格。又一部”斗兽场“话剧电影，时间只有两天，场景集中在地产办公室，偶尔几个外部环境里，演员们也不太合理的聚在一起，比如帕西诺在谈生意时，偏偏和哈里斯和阿金计划盗窃在同一饭店，这边谈完了那边再谈，这个设计就太舞台化了，当然导演不只照扒舞台剧，也有些视觉设计，红和绿的打光，和配乐一起弄出了一丝颓靡的气息。仅在开头出现的传销讲师鲍德温给全片定调，冷漠经理和四个各怀异志的中老年地产经纪人，凑成一局绵延咆哮的生存游戏，场面倒是营造的挺热闹，但实际上并没什么内容，哈里斯和阿金只是在计划偷公司资料，帕西诺只是用迷惑性的话术在争取一单生意，生活陷入困境的莱蒙只是在承受命运”落起落“的嘲弄，台词也写的概念化不似真人，感觉大卫·马梅这种编剧大部分作品只是在执行美国行业上的教条，没什么个人情感和脱轨的天才
杰克莱蒙演技老派，台词功底不得了；史派西没得发挥，帕西诺正常发挥、鲍德温酱油就是酱油
brilliant~ but not my cup of tea~
剧本、表演非常棒。但明显看得出来，还是适合舞台，电影除了偶尔来个特写外，基本成了舞台搬演。换个导演吧。
看这群戏精这群飚戏太过瘾了！本子也棒，那种肾上腺素分泌过剩的感觉不亚于看一部顶级的动作片，可惜这导演还是弱了点，好像除了正反打什么都不会。
小老头。友情提示：现有的中文字幕坑爹，至少翻译错了一句关键台词，但可以在讨论区里找到答疑解惑的帖子。
==1==HDRip-TLF 对现象揭示得很到位！。。。
这是部很残忍的片子，除了浓缩了整个金融行业弱肉强食、不近人情和满嘴bullshit的一面外，还有看着高层的小年轻对着手下老人家一通狂喷的不适感。当你看着Jack Lemmon、Alan Arkin和Ed Harris被Alec Baldwin训得像孙子一样，金钱世界的残酷就摊在面前。Jack Lemmon演戏节奏感太好了。20180122观影
一个晚上加一个早上，几个各怀心事、絮絮叨叨的中年地产经纪人，一场连哄带骗加威胁的经济和道德的双重危机。life在对话里出现了11次，而法克在对话里出现了127次。
戏骨们的精彩话剧
The rich get richer, rule of the country
大卫马梅的剧本，标志性的机关枪式台词，舞台剧改编场景很少，相信如果真的在剧场演效果会更好？不过前提是真得这几个骨灰级演员呐！一个个都太棒了！连鲍德温的monologue都把我看呆了，哈哈，虽然面前坐着是好几个影帝，他还是蛮敢演的呀
这个片子如果让我放到影院去看 我的集中力可能会更好 对话一多我容易失焦 但这种演员阵容相当的